Контекст: почему раздельный заказ убивает бюджет
Представьте: вы вложили 300 000 рублей в разработку сайта. Дизайнеры нарисовали красивый макет, программисты сверстали, менеджер сдал проект. Проходит месяц, два — тишина. В поиске вас нет, клиенты не приходят, а бюджет уже потрачен. Знакомая ситуация? К сожалению, это стандартная история для тысяч бизнесов. Они заказывают создание сайта под ключ в одной студии, а затем ищут другую для seo продвижения сайта. В результате получают разрыв: разработчики говорят, что «SEO можно сделать потом», а SEO-специалисты требуют переделывать структуру и контент. Бюджет удваивается, сроки срываются, а бизнес теряет деньги. Именно поэтому всё больше компаний ищут подрядчика, который предлагает комплексное продвижение сайтов и их создание в рамках одного контракта. Разберём реальный кейс, где такой подход окупил вложения за 4 месяца.
Проблема: сайт есть, трафика нет, подрядчики разные
Компания «ТехноСнаб» (название изменено) занимается продажей промышленного оборудования. В 2023 году они решили запустить интернет-магазин. Бюджет на разработку составил 300 000 рублей. Студия-подрядчик сделала сайт за 2 месяца: современный дизайн, удобная корзина, интеграция с 1С. Но когда дело дошло до продвижения, разработчики честно признались: «SEO мы не занимаемся, ищите другую компанию».
«ТехноСнаб» нашли агентство, которое специализировалось на поисковом продвижении. Начался кошмар: SEO-специалисты потребовали полностью переписать тексты, изменить URL-структуру, добавить мета-теги и переработать каталог. Разработчики отказались вносить правки бесплатно — каждый чип стоил денег. В итоге за 3 месяца компания потратила ещё 150 000 рублей на доработки, но трафика в поиске так и не получила. Сайт висел в песочнице, а конкуренты уже занимали топ-10 по ключевым запросам. Руководитель отдела маркетинга признался: «Мы поняли, что раздельный заказ — это ловушка. Сайт есть, а толку ноль. Нужен был подрядчик, который делает всё сразу: и разработку, и продвижение».
Раздельный заказ создания и продвижения сайта — это гарантированный способ удвоить бюджет и потерять 3–6 месяцев на согласованиях и доработках.
Решение: как выбирали студию для продвижения сайтов и создания нового
После неудачного опыта «ТехноСнаб» решили искать подрядчика, который предоставляет комплексное продвижение сайтов и их создание одним контрактом. Критерии отбора были жёсткими:
- Портфолио комплексных проектов. Студия должна была показать кейсы, где сайт и SEO делала одна команда. Не просто «мы нарисовали сайт», а «мы разработали и вывели в топ за 4 месяца».
- Прозрачная отчётность. Заказчик хотел видеть не просто «позиции выросли», а конкретные цифры: трафик, конверсия, окупаемость.
- Фиксация сроков и стоимости в договоре. Никаких «а это дополнительная услуга». Все работы по разработке сайта с продвижением должны быть включены в фиксированную сумму.
Из 5 кандидатов выбрали студию, которая предложила не просто сделать новый сайт, а переработать старый с учётом SEO-требований. Они провели аудит: выяснили, что предыдущая версия сайта имела неправильную структуру (дубли страниц, отсутствие ЧПУ, медленная загрузка). Вместо того чтобы «лепить» SEO поверх кривой разработки, студия предложила пересобрать сайт на новом движке с учётом всех требований поисковых систем. Это и есть суть продвижения сайтов создания сайтов как единого процесса.
Результаты: цифры за 4 месяца работы
Через 4 месяца после запуска нового сайта и старта seo продвижения сайта «ТехноСнаб» получили следующие результаты. Сравнение «до» (старый сайт без продвижения) и «после» (комплексная работа одной команды):
| Метрика |
До (самостоятельный сайт) |
После (4 месяца комплексной работы) |
| Посетителей в месяц (органика) |
0 |
2 450 |
| Запросов в топ-10 |
0 |
48 |
| Конверсия, % |
0 |
2,3% |
| Средний чек, руб. |
2 800 |
3 400 |
| Окупаемость вложений |
нет |
через 4 месяца |
Цифры говорят сами за себя. За 4 месяца сайт начал приносить 2 450 целевых посетителей ежемесячно. 48 запросов вышли в топ-10 — это те самые ключевые слова, по которым клиенты ищут оборудование. Конверсия в 2,3% для промышленного B2B-сегмента — отличный показатель. Средний чек вырос на 600 рублей, потому что на сайт стали приходить более «горячие» клиенты, которые уже сравнили предложения. И главное: все вложения в создание сайта под ключ и его продвижение окупились через 4 месяца. Если бы компания продолжала работать раздельно, они бы только к этому моменту закончили переделывать сайт под SEO.
Что взять на заметку: три правила работы с подрядчиком
На основе этого кейса можно сформулировать три практических правила, которые помогут не повторить ошибку «ТехноСнаб» и выбрать правильного подрядчика для комплексного продвижения сайтов.
Правило 1. Требуйте единый договор на разработку и продвижение. Если студия предлагает раздельные контракты — это красный флаг. В едином договоре должны быть прописаны все этапы: от проектирования структуры до вывода в топ. Только так вы избежите ситуации, когда разработчики говорят «это не наша зона ответственности».
Правило 2. Прописывайте KPI по трафику и конверсии. Не соглашайтесь на абстрактные «увеличение видимости». В договоре должны быть чёткие метрики: количество посетителей из поиска через 3, 6, 12 месяцев, количество запросов в топ-10, конверсия. Если подрядчик не готов брать на себя такие обязательства — ищите другого.
Правило 3. Проверяйте кейсы, где сайт и SEO делала одна команда. Попросите показать 2-3 проекта, где студия сама разработала сайт и сама же его продвинула. Сравните цифры «до» и «после». Если таких кейсов нет — значит, у команды нет опыта комплексной работы, и вы рискуете получить ту же проблему, что и «ТехноСнаб».
Эти правила не гарантируют мгновенного успеха, но они серьёзно снижают риск потерять бюджет. Продвижение сайтов создание сайтов — это не две разные услуги, а единый процесс. И чем раньше вы это поймёте, тем быстрее ваш бизнес начнёт получать реальные заказы из поиска.
